Programa de Habilidades en Negociación Financiera
Tres meses para cambiar cómo piensas sobre dinero, contratos y conversaciones difíciles. Este programa no promete milagros, pero sí te da las herramientas reales que usan profesionales cuando hay cifras sobre la mesa y decisiones que importan.
Cómo está organizado el programa
Seis módulos progresivos que construyen sobre lo que aprendiste antes. Cada uno toma dos semanas de trabajo real: videos, ejercicios escritos, simulaciones con otros participantes, y tareas que aplicas en tu contexto actual. No es teórico ni abstracto — cada módulo termina con algo que puedes usar el lunes siguiente.
Fundamentos de Valor
Módulo 1
- Identificar qué tiene valor en diferentes contextos
- Separar precio de valor percibido
- Analizar ofertas desde múltiples perspectivas
- Construir argumentos basados en datos concretos
Preparación Estratégica
Módulo 2
- Investigar a la otra parte de manera efectiva
- Definir límites claros antes de empezar
- Crear alternativas reales y viables
- Diseñar escenarios de negociación completos
Comunicación en Tensión
Módulo 3
- Mantener la calma cuando la presión sube
- Hacer preguntas que revelan información
- Responder a tácticas de presión sin ceder
- Expresar desacuerdo sin romper la relación
Contraofertas Inteligentes
Módulo 4
- Estructurar propuestas que invitan al diálogo
- Ajustar números sin perder posición
- Usar el tiempo como herramienta táctica
- Reconocer cuándo retirarse es la mejor opción
Cláusulas y Lenguaje Legal
Módulo 5
- Leer contratos buscando lo que importa
- Identificar riesgos escondidos en el texto
- Proponer modificaciones específicas y justificadas
- Entender implicaciones fiscales básicas
Práctica Completa
Módulo 6
- Negociaciones simuladas con escenarios reales
- Análisis de casos problemáticos anteriores
- Feedback individual sobre tu estilo
- Plan personal para seguir mejorando
Tu Ruta a Través del Programa
Diagnóstico
Evaluamos dónde estás ahora
Construcción
6 módulos de 2 semanas cada uno
Aplicación
Practicas con casos reales
Certificación
Proyecto final evaluado
Jaume Ferrer
Director del Programa
Pasó 11 años negociando contratos de adquisición en tecnología antes de dedicarse a enseñar. Sus casos favoritos son los que parecían imposibles al principio — donde había posiciones completamente opuestas y encontraron salida.
Borja Santamaría
Instructor Senior
Especialista en finanzas corporativas que negoció reestructuras de deuda por más de 200 millones. Ahora enseña a identificar las cifras que realmente importan cuando todo parece complicado y urgente a la vez.
Inscripciones Abiertas para Junio
El grupo es pequeño para que el trabajo sea personal. Quedan 14 lugares de 24 totales. Si estás considerando inscribirte, este es el momento de decidir — el siguiente arranque es en septiembre.