Personas que entienden las negociaciones
Cada instructor en nuestro equipo ha pasado años negociando contratos reales, resolviendo conflictos financieros y cerrando acuerdos que importaban. No enseñamos teoría abstracta, sino estrategias que funcionan cuando hay dinero en juego.
Construimos este programa porque vimos demasiados profesionales perder oportunidades por no saber cómo pedir lo que valían. Nuestro equipo combina experiencia en finanzas corporativas, emprendimiento y psicología de negociación. Cada persona aquí ha enfrentado conversaciones difíciles sobre dinero y aprendió qué funciona realmente.
Fernando Ibarra
Director de Estrategias Financieras
Pasó doce años negociando acuerdos de fusión para empresas medianas. Sabe exactamente cómo estructurar propuestas que resistan análisis riguroso y cómo identificar cuándo el otro lado está improvisando.
Patricia Sandoval
Especialista en Resolución de Conflictos
Antes de enseñar, mediaba disputas contractuales donde las pérdidas potenciales alcanzaban millones. Entiende cómo las emociones afectan decisiones financieras y cómo usar eso de manera ética.
Rodrigo Vega
Coordinador de Casos Prácticos
Fundó dos empresas y vendió una por cifra considerable. Conoce ambos lados de la mesa: pedir inversión inicial y negociar salida. Sus ejercicios reflejan situaciones que realmente suceden.
Lo que aprendimos en el camino
Comenzamos con talleres presenciales enfocados en autónomos que necesitaban negociar sus tarifas. Descubrimos que la mayoría perdía dinero por miedo a parecer codiciosos, no por falta de habilidad técnica.
Expandimos el programa para incluir negociaciones empresariales después de que varios participantes nos pidieran ayuda con contratos corporativos. Añadimos casos reales y simulaciones con presión temporal.
Ahora trabajamos con grupos que van desde vendedores individuales hasta equipos financieros completos. El contenido cambió, pero el principio permanece: negociar bien requiere preparación específica, no carisma natural.
Profesionales capacitados desde 2018
Casos reales analizados en seminarios
Reportan mejores resultados en negociaciones posteriores
Cómo abordamos la enseñanza
No creemos en scripts genéricos ni en trucos psicológicos dudosos. Cada sesión trabaja con escenarios que podrías enfrentar mañana: negociar un contrato, establecer precios, resolver desacuerdos sobre términos de pago.
Práctica con números reales
Trabajamos con rangos salariales verificables, márgenes estándar de industria y cifras que aparecen en contratos reales. Nada de "imagina que quieres ganar más". Usamos datos específicos.
Análisis de errores comunes
Dedicamos tiempo considerable a revisar negociaciones que salieron mal. Ver exactamente dónde alguien perdió control de la conversación enseña más que diez ejemplos de éxito perfecto.
Simulaciones con presión temporal
Las negociaciones reales rara vez permiten pensar tres días. Practicamos responder propuestas en minutos, tomar decisiones con información incompleta, mantener posición cuando hay urgencia.
Preparación específica por industria
Negociar servicios creativos difiere de negociar suministros industriales. Adaptamos ejercicios al contexto donde trabajas, usando terminología y estructuras que realmente encontrarás.
¿Listo para negociar con más claridad?
El siguiente seminario ya está abierto para inscripción. Cubriremos preparación de propuestas, manejo de objeciones y cierre de acuerdos con ejemplos de negociaciones financieras actuales.
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